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今天你加入直播了吗？
和李佳琦一样的主播的直播卖货效应堪比明星代言效应。直播间的销量只有上涨，这个短时间内销售额在上涨，直播的效应就是订单的爆发。
十一月，没错，双11正在向我们招手。各大品牌也在双11预售期间“放大招”，网红和品牌方谈合作直播售卖商品，在直播间也会开启直播预售，其实，众所周知，预售的成交额是比实际真实的普通销售额增长很多。10月21日，天猫预售开启，据数据统计，欧莱雅黑精华预定超过45W瓶+，雅诗兰黛小棕瓶精华预定21W瓶+，苏菲娜妆前乳预售20分钟预定5W件+，雅顿粉胶半小时预定7W件+，等等。其中有一部分销量是来源于网红直播间的推广。这个数据也是在证明网红的直播和预售的力量。“直播间不仅是个销售场景，更是品牌可以第一时间倾听消费者心声、和消费者交流的很棒的平台。”
回到根源，电商直播要想达到更好的效果，首先还是得搞明白直播的各个模式。
1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高；
3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。
4、直播间出品模式：这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有期待；成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
5、砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊模式：所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。
8、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。
9、博彩模式：这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。
10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。
11、抢拍模式：该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。
我们选择将商品的销售渠道选择为直播的一种形式，只要有合适的销售模式，那么，何愁商品的销量呢？
配图来源李佳琦微博。
